Gebotsstrategien in Google Ads: So treffen Sie die richtige Wahl für Ihren Erfolg

In der Welt des Online-Marketings sind Google Ads ein unschätzbares Werkzeug, um gezielt potenzielle Kunden anzusprechen und den Umsatz zu steigern. Bei der Schaltung von Anzeigen ist das Gebot eine zentrale Komponente, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu maximieren. Allerdings kann die manuelle Verwaltung von Geboten sehr zeitaufwändig und ineffizient sein. Aus diesem Grund hat Google verschiedene Gebotsstrategien entwickelt, um Werbetreibenden dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Ressourcen optimal einzusetzen.

Verständnis der Gebotsstrategien

Bevor wir in die Details eintauchen, lassen Sie uns zunächst klären, was Gebotsstrategien in Google Ads eigentlich sind. Das Schalten einer Google Ads Kampagne lässt sich mit der Teilnahme an einer Auktion vergleichen. Bei der Strategie der Gebotsabgabe kommt es also maßgeblich auf das Ziel an, das die Kampagne verfolgt. Je nachdem, ob Sie eher Sichtbarkeit für Ihre Seite generieren oder die Anzahl an Leads erhöhen wollen, ist eher die eine oder andere Gebotsstrategie geeignet.

Ehe Sie die Entscheidung treffen, welche Gebotstrategie die richtige für Sie ist, treffen Sie eine Wahl zwischen manuellem und automatisierten Bieten.

Manuelles Bieten

Beim manuellen Bieten behalten Sie die volle Kontrolle über Ihre Gebotsstrategie in Google Ads. Sie legen selbst fest, wie viel Sie maximal für einen Klick auf Ihre Anzeige bezahlen möchten. Hier sind einige wichtige Merkmale des manuellen Bietens:

Volle Kontrolle: Sie können Ihr Budget auf Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords genau festlegen und Gebote jederzeit manuell anpassen.

Flexibilität: Mit manuellem Bieten können Sie Ihre Gebote sofort an veränderte Bedingungen oder neue Erkenntnisse anpassen. Sie können beispielsweise die Gebote für bestimmte Keywords erhöhen, um mehr Traffic zu generieren.

Lernkurve: Das manuelle Bieten erfordert ein tiefes Verständnis der Keywords, der Zielgruppe und der Leistung der Anzeigen. Es kann zeitaufwändig sein und erfordert kontinuierliche Überwachung und Optimierung.

Smart Bidding

Smart Bidding ist eine automatisierte Gebotsstrategie, bei der Google Ads maschinelles Lernen und Algorithmen verwendet, um Gebote automatisch für Sie zu optimieren. Hier sind die Schlüsselmerkmale von Smart Bidding:

Maschinelles Lernen: Smart Bidding verwendet maschinelles Lernen, um Gebote in Echtzeit an die wahrscheinlichsten Conversions anzupassen. Es berücksichtigt zahlreiche Faktoren wie Gerätetyp, Standort, Uhrzeit und das Verhalten der Nutzer.

Optimierung auf Ziele: Sie legen Ziele fest, die Sie erreichen möchten, wie z. B. Maximierung der Conversions oder Erreichen eines bestimmten Return on Ad Spend (ROAS). Smart Bidding optimiert dann Ihre Gebote, um diese Ziele zu erreichen.

Zeiteinsparung: Smart Bidding spart Zeit, da es automatisch Gebote anpasst. Dies ermöglicht es Marketern, sich auf strategische Aufgaben wie die Optimierung von Anzeigen und Keywords zu konzentrieren.

Datenanreicherung: Da Smart Bidding auf große Mengen an Daten zugreift, kann es schnell auf Veränderungen und Trends reagieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Die Wahl zwischen manuellem Bieten und Smart Bidding hängt von Ihren Zielen, Ihrem Budget und Ihrer Erfahrung ab. Manuelles Bieten bietet volle Kontrolle, erfordert jedoch mehr Zeit und Fachwissen. Smart Bidding automatisiert den Prozess und kann in vielen Fällen effizientere Ergebnisse liefern. Es ist wichtig, die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zu berücksichtigen, um die richtige Gebotsstrategie auszuwählen. In vielen Fällen kann eine Kombination aus beiden Ansätzen auch erfolgreich sein.

Sobald Sie sich für eine der beiden Varianten entschieden haben, sollten Sie sich über folgende Dinge Gedanken machen:

1. Klare Ziele definieren: Bevor Sie eine Gebotsstrategie auswählen, sollten Sie klare Ziele für Ihre Kampagne festlegen. Möchten Sie mehr Traffic auf Ihrer Website generieren, Leads sammeln oder den Umsatz steigern? Ihre Ziele beeinflussen die Wahl Ihrer Gebotsstrategie maßgeblich.

2. Budget berücksichtigen: Je nach Ziel der Kampagne kann das Werbebudget auch die Gebotsstrategie beeinflussen: Besonders drastisch wäre hier der Unterschied zwischen „Klicks maximieren” und „Conversions maximieren”. Während Sie mit ersterem darauf abzielen, Sichtbarkeit zu generieren, wollen Sie bei „Conversions maximieren” bevorzugt qualifizierte Leads erzielen. Wenn Ihr Hauptziel darin besteht, den Return on Investment (ROI) zu maximieren, müssen Sie eine Gebotsstrategie auswählen, die sicherstellt, dass Ihre Ausgaben in Bezug auf die erzielten Conversions oder Einnahmen effizient sind. Dies erfordert eine sorgfältige Abwägung von Geboten und Budget.

3. Wettbewerbsumfeld: Die Konkurrenz in Ihrer Branche und für Ihre Keywords kann sich auf die Wirksamkeit Ihrer Gebotsstrategie auswirken. Behalten Sie Ihre Mitbewerber im Auge und passen Sie Ihre Ausrichtung entsprechend an.

4. Saisonale Schwankungen: Je nach Branche und Produkt können saisonale Schwankungen auftreten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Budget flexibel genug geplant ist, um auf diese Schwankungen zu reagieren.

Die wichtigsten Gebotsstrategien

Sind alle Gesichtspunkt für Ihre Kampagne berücksichtigt, kann es an die Wahl der geeigneten Gebotsstrategie gehen. Die wichtigsten haben wir hier für Sie zusammengefasst:

Klicks maximieren

"Klicks maximieren" ist eine automatische Gebotsstrategie in Google Ads, bei der Ihr Budget verwendet wird, um möglichst viele Klicks auf Ihre Anzeigen zu erzielen. Sie legen lediglich ein durchschnittliches Tagesbudget fest, und Google Ads optimiert automatisch Ihre maximalen CPC-Gebote, um dieses Budget effizient zu nutzen. Die Strategie erfordert keine individuellen Gebotsbeträge für Anzeigengruppen, Keywords oder Placements. Sie können jedoch Gebotslimits festlegen, um Ihr Budget zu kontrollieren, obwohl dies die Position Ihrer Anzeige und die Anzahl der Klicks beeinflussen kann. Beachten Sie, dass "Klicks maximieren" nicht für bestimmte Kampagnentypen und Gebotsanpassungen verfügbar ist. Bei Bedenken können Sie jederzeit zu manuellem CPC-Bieten wechseln, um die volle Kontrolle über Ihre Gebote zu behalten.

Beispiel: Angenommen, Sie betreiben einen Online-Blumenladen und möchten mehr Besucher auf Ihre Website locken. Ihr monatliches Werbebudget beträgt 300 Euro. In diesem Fall könnte die Gebotsstrategie "Klicks maximieren" die richtige Wahl sein. Sie legen Ihr tägliches Budget fest, sagen wir 10 Euro, und Google optimiert automatisch Ihre Gebote, um sicherzustellen, dass Sie mit diesem Budget möglichst viele Klicks auf Ihre Anzeigen erhalten. Wenn jemand nach "Blumenlieferung" sucht, wird Ihre Anzeige in den Suchergebnissen prominent platziert, um mehr Besucher anzuziehen und potenzielle Kunden auf Ihre Blumenarrangements aufmerksam zu machen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihr monatliches Budget effektiv zu nutzen und die Sichtbarkeit Ihrer Website zu erhöhen.

Ziel-CPA

Die "Ziel-CPA" Gebotsstrategie in Google Ads ist eine Smart Bidding-Strategie, die darauf abzielt, möglichst viele Conversions zu einem vordefinierten Kosten pro Conversion (CPA)-Ziel zu erzielen. Bei dieser Strategie legen Sie den durchschnittlichen Betrag fest, den Sie pro Conversion ausgeben möchten. Dieser Wert ist nicht verbindlich und sollte auf alten Kosten- bzw. Conversion-Daten beruhen, um optimal zu wirken.

Google optimiert dann automatisch Ihre Gebote, um dieses Ziel zu erreichen. Der tatsächliche CPA kann je nach verschiedenen Faktoren variieren, aber die Strategie strebt an, ihn in der Nähe des festgelegten Ziel-CPA zu halten.

Die "Ziel-CPA" kann als Standardstrategie für eine einzelne Kampagne oder als Portfoliostrategie für mehrere Kampagnen verwendet werden. Beachten Sie, dass vor der Verwendung dieser Strategie das Conversion-Tracking eingerichtet werden muss, um Conversions nachverfolgen zu können. Die Strategie berücksichtigt Echtzeitsignale wie Gerät, Browser, Standort und Tageszeit, um Gebote anzupassen.

Es ist wichtig, den festgelegten Ziel-CPA sorgfältig zu wählen, da er die Anzahl der Conversions beeinflussen kann. Wenn er zu niedrig ist, könnten möglicherweise potenzielle Conversions verpasst werden.

Die "Ziel-CPA" Gebotsstrategie ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Conversions zu maximieren und Ihre Werbeausgaben effizient zu steuern.

Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie betreiben ein Online-Reisebüro und möchten Ihre Werbekampagnen verbessern, um mehr Buchungen für Ihre Urlaubspakete zu erhalten. Ihr Ziel-CPA beträgt 50 Euro pro Buchung.

Wenn ein Nutzer nach "Last-Minute-Strandurlaub" sucht und Ihre Anzeige erscheint, nutzt Google Ads die "Ziel-CPA" Gebotsstrategie. Sie haben bereits festgelegt, dass Sie im Durchschnitt 50 Euro pro Buchung ausgeben möchten. Google Ads passt Ihre Gebote in Echtzeit an, basierend auf verschiedenen Faktoren wie Standort, Tageszeit und historischer Leistungsdaten.

Die "Ziel-CPA" Strategie hilft Ihnen, Ihre Marketingkampagnen effektiver zu gestalten, indem sie sicherstellt, dass Sie Ihre gewünschte Conversion zu einem bestimmten Kostenziel erhalten. Damit können Sie mehr Buchungen generieren und Ihr Marketingbudget effizient nutzen.

Ziel-ROAS

Die Gebotsstrategie "Ziel-ROAS" in Google Ads ermöglicht die automatische Anpassung von Geboten, um den Return on Advertising Spend (ROAS) zu maximieren. Dies bedeutet, dass Gebote basierend auf der erwarteten Conversion-Wertprognose für Nutzeranfragen optimiert werden. Wenn eine Anfrage voraussichtlich zu einer wertvollen Conversion führt, werden die Gebote erhöht, andernfalls gesenkt.

Ziel-ROAS kann entweder für einzelne Kampagnen oder als Portfoliostrategie für mehrere Kampagnen verwendet werden. Es erfordert die Festlegung von Conversion-Werten, die den Wert von Conversions in Bezug auf Unternehmensziele darstellen. Für die Nutzung der Strategie müssen in den letzten 30 Tagen mindestens 15 Conversions erzielt worden sein.

Die Ziel-ROAS-Gebotsstrategie ermöglicht die Optimierung von Geboten in Echtzeit anhand von Faktoren wie Gerät, Browser, Standort und Tageszeit. Sie ist besonders nützlich, wenn unterschiedliche Conversions für ein Unternehmen unterschiedlichen Wert haben oder ein bestimmtes ROAS-Ziel erreicht werden soll.

Die Gebotsanpassungen und die Festlegung von Ziel-ROAS-Werten sollten sorgfältig berechnet werden, um die Leistung in Anzeigenauktionen zu steigern. Die Strategie kann auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene festgelegt werden.

Die "Ziel-ROAS" Gebotsstrategie hilft Werbetreibenden, ihre Marketingbudgets effizienter zu nutzen, indem sie sicherstellt, dass die Ausgaben in Echtzeit optimiert werden, um das gewünschte ROAS-Ziel zu erreichen.

Beispiel: Angenommen, ein Online-Schuhgeschäft setzt die Gebotsstrategie "Ziel-ROAS" ein und hat ein ROAS-Ziel von 500 % festgelegt. Das bedeutet, dass sie für jeden ausgegebenen Werbe-Euro einen Umsatz von 5 Euro erzielen möchten. Wenn ein Kunde nach Damenschuhen sucht und die Anfrage wahrscheinlich zu einem hohen Umsatz führt, erhöht die Strategie automatisch das Gebot, um in der Auktion wettbewerbsfähig zu sein.

Conversion-Wert maximieren

Die Gebotsstrategie "Conversion-Wert maximieren" hat das Ziel, den gesamten Conversion-Wert einer Kampagne zu steigern, ohne das Budget zu überschreiten. Wenn kein spezifisches Ziel-ROAS festgelegt ist, wird das Budget verwendet, um den Conversion-Wert zu maximieren. Wenn jedoch ein Ziel-ROAS vorhanden ist, wird versucht, einen hohen Conversion-Wert bei Erreichen dieses ROAS-Ziels zu erzielen. Die Strategie verwendet erweiterte KI und automatische Gebotseinstellungen, um Gebote in Echtzeit anzupassen. Bestehende Gebotsanpassungen werden in dieser Strategie nicht berücksichtigt, es sei denn, sie wurden auf "–100 %" für bestimmte Geräte festgelegt. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Conversion-Tracking mit transaktionsspezifischen Werten eingerichtet ist, bevor Sie diese Strategie verwenden. Die Strategie ist für Such- und smarte Shopping-Kampagnen verfügbar und optimiert Gebote basierend auf der Leistung und Kontextsignale bei jeder Auktion.

Beispiel: Mit dieser Strategie zielt man darauf ab, den Gesamtwert der Conversions (wie Umsatz oder Gewinn) aus seinen Anzeigenkampagnen zu maximieren, ohne das Budget zu überschreiten. Hierbei legt man keinen festen ROAS-Wert fest und lässt das System automatisch die Gebote anpassen, um den maximalen Wert aus den Kampagnen zu erzielen, unabhängig vom ROAS.

Automatischer CPC

Die Gebotsstrategie "Automatischer CPC" (Cost-per-Click) ist eine automatisierte Option in Google Ads, bei der Google die Höhe Ihrer CPC-Gebote (Kosten pro Klick) automatisch anpasst, um Ihnen zu helfen, mehr Klicks für Ihr Budget zu erhalten. Diese Strategie ist darauf ausgerichtet, die Anzahl der Klicks zu maximieren, ohne eine spezifische Conversion- oder ROAS-Zielvorgabe zu berücksichtigen.

Hier ist, wie der Automatische CPC funktioniert:

Lernphase: Zu Beginn analysiert Google die Leistung Ihrer Anzeigen und Gebote. Während dieser Lernphase werden die Gebote leicht angepasst, um Informationen darüber zu sammeln, wie sich verschiedene Gebote auf die Klicks auswirken.

Automatische Anpassung: Basierend auf den gesammelten Daten optimiert Google dann Ihre Gebote in Echtzeit für jede einzelne Auktion. Dabei berücksichtigt es Faktoren wie Keyword-Relevanz, Qualität der Anzeige und das Verhalten des Nutzers.

Budgetkontrolle: Sie können dennoch ein Tagesbudget festlegen, um sicherzustellen, dass Ihre Ausgaben im Rahmen bleiben.

Beispiel: Angenommen, Sie betreiben eine E-Commerce-Website, die Sportausrüstung verkauft. Sie haben eine Suchkampagne erstellt, um Ihre Produkte zu bewerben, und setzen die Gebotsstrategie "Automatischer CPC" ein. Ihr Tagesbudget beträgt 50 Euro.

In dieser Situation analysiert Google Ihre Anzeigenperformance und passt Ihre CPC-Gebote automatisch an, um sicherzustellen, dass Sie möglichst viele Klicks für Ihr Budget von 50 Euro erhalten. Wenn beispielsweise bestimmte Keywords dazu neigen, mehr Klicks zu generieren, erhöht Google die Gebote für diese Keywords, um die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen zu steigern.

Fazit

Insgesamt sind Gebotsstrategien in Google Ads ein komplexes Thema, das eine sorgfältige Planung und Überwachung erfordert. Die Wahl der richtigen Strategie kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg in Ihren Online-Marketing-Bemühungen ausmachen.

Dieser Beitrag hat Ihnen wertvolle Einblicke in die Welt der Gebotsstrategien bei Google Ads gegeben. Wenn Sie weitere Unterstützung benötigen oder Fragen haben, zögern Sie nicht, sich an unser Online-Marketing-Team zu wenden. Wir stehen Ihnen gerne zur Seite, um Ihre Google Ads-Kampagnen auf das nächste Level zu heben.